Venta de Tangibles: Proceso AIDA para la prospección y seguimiento. Definición de objeción como oportunidad. Pirámide de Maslow en el canal comercial y su vinculación con las Neurociencias y la teoría subjetiva del valor. 00:00:00
Contexto de Valor simbólico (NeuroCiencias aplicadas). Venta de Autos. Venta de Electrodomésticos.00:00:00
Venta de Intangibles: Turismo, servicios financieros, educación. Concepto y desarrollo de industrias blandas. Características.00:00:00
Taller “Conociendo al Cliente”: Gestualidad. Aplicación comercial de la PNL. Tips Comerciales: palabras “mágicas” que ayudan a construir un discurso de ventas más efectivo, estrategias de aproximación. Desarrollo de Script. Propuesta de valor. 00:00:00
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