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Técnicas de Venta (Presencial Home)

Convertite en un vendedor profesional conociendo los mejores secretos para identificar las necesidades de los clientes y lograr cierres exitosos. Desarrolla habilidades para distintos tipos de productos y mercados, para adaptar fácilmente tus conocimientos a cualquier tipo de emprendimiento comercial.

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300 Estudiantes inscriptos
Última vez actualizado Mon, 08-Aug-2022
Certificado Por:

Dirigido a
  • Público en general que desee incorporar conocimiento en ventas a fin de lograr un proceso acelerado de profesionalización. Vendedores que requieran actualizar sus conocimientos en técnicas de ventas para el logro de objetivos.

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Descripción

Objetivos


-Reconocer las oportunidades comerciales.


-Adquirir conocimiento cruzado sobre distintos ámbitos de ventas.

-Desarrollar y reforzar la gestión del cliente a fin de lograr más y mejores ventas.




Incluye:
  • Duración: 1 mes (1 vez por semana 3 hs)
  • Acceso en móviles y tv
  • 4+1=?
Currículo para este curso
00:00:00 Horas
Temario
  • Generalidades. Tipos de Ventas: de ocasión, agresiva, consultiva, hard discount, diferencial, digital, B2B, licitación, especializada. 00:00:00
  • Tipos de Vendedores: concepto. Vendedor pasivo, agresivo, consultor, condescendiente, metódico, carismático, flexible, técnico. Matrices. 00:00:00
  • Venta de Tangibles: Proceso AIDA para la prospección y seguimiento. Definición de objeción como oportunidad. Pirámide de Maslow en el canal comercial y su vinculación con las Neurociencias y la teoría subjetiva del valor. 00:00:00
  • Contexto de Valor simbólico (NeuroCiencias aplicadas). Venta de Autos. Venta de Electrodomésticos. 00:00:00
  • Venta de Intangibles: Turismo, servicios financieros, educación. Concepto y desarrollo de industrias blandas. Características. 00:00:00
  • Taller “Conociendo al Cliente”: Gestualidad. Aplicación comercial de la PNL. Tips Comerciales: palabras “mágicas” que ayudan a construir un discurso de ventas más efectivo, estrategias de aproximación. Desarrollo de Script. Propuesta de valor. 00:00:00
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  • Duración: 1 mes (1 vez por semana 3 hs)
  • Acceso en móviles y tv
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