Técnicas de Venta (Presencial Home)

Dirigido a

Público en general que desee incorporar conocimiento en ventas a fin de lograr un proceso acelerado de profesionalización. Vendedores que requieran actualizar sus conocimientos en técnicas de ventas para el logro de objetivos.

+ Ver más

Descripción

Objetivos

-Reconocer las oportunidades comerciales.

-Adquirir conocimiento cruzado sobre distintos ámbitos de ventas.

-Desarrollar y reforzar la gestión del cliente a fin de lograr más y mejores ventas.

Incluye:

Currículo para este curso

00:00:00 Horas

Temario

Generalidades. Tipos de Ventas: de ocasión, agresiva, consultiva, hard discount, diferencial, digital, B2B, licitación, especializada. 00:00:00
Tipos de Vendedores: concepto. Vendedor pasivo, agresivo, consultor, condescendiente, metódico, carismático, flexible, técnico. Matrices. 00:00:00
Venta de Tangibles: Proceso AIDA para la prospección y seguimiento. Definición de objeción como oportunidad. Pirámide de Maslow en el canal comercial y su vinculación con las Neurociencias y la teoría subjetiva del valor. 00:00:00
Contexto de Valor simbólico (NeuroCiencias aplicadas). Venta de Autos. Venta de Electrodomésticos. 00:00:00
Venta de Intangibles: Turismo, servicios financieros, educación. Concepto y desarrollo de industrias blandas. Características. 00:00:00
Taller “Conociendo al Cliente”: Gestualidad. Aplicación comercial de la PNL. Tips Comerciales: palabras “mágicas” que ayudan a construir un discurso de ventas más efectivo, estrategias de aproximación. Desarrollo de Script. Propuesta de valor. 00:00:00